Какие пункты включить
в партнёрское соглашение

Какие пункты включить в партнёрское соглашение
Партнёрское соглашение

определяет фундамент сотрудничества между предпринимателями, учитывает интересы всех сторон, минимизирует риски конфликтов. Оно определяет доли участия, распределение прибыли, обязанности партнёров, порядок принятия решений и условия выхода из бизнеса, предотвращая недопонимание и недобросовестные действия. Без такого документа даже самые доверительные отношения могут привести к судебным спорам, потере контроля над компанией или несправедливому разделу активов.

Партнёрское соглашение не только формализует договорённости, но и служит страховкой на случай непредвиденных обстоятельств, обеспечивая стабильность и прозрачность бизнеса.

В этой статье расскажу про ключевые разделы, которые должны содержаться в документе.
Что такое партнёрское соглашение и зачем оно нужно?

Партнёрское соглашение — это договор между двумя или более сторонами (физическими или юридическими лицами), который регулирует условия их совместной деятельности, распределяет права, обязанности, прибыль и убытки, а также определяет порядок разрешения споров и выхода из партнёрства.

В российском законодательстве оно не выделено как отдельный вид договора, а относится к непоименованным гражданско-правовым сделкам в соответствии со ст. 421 ГК РФ. Однако его условия могут быть включены в договор простого товарищества (ст. 1041 ГК РФ) или корпоративный договор, если партнёры являются участниками одного юридического лица. Несмотря на отсутствие строгой регламентации, документ обладает юридической силой и может использоваться в суде при возникновении споров между сторонами.

В соглашении определяется:

  • Распределение прибыли и убытков
  • Обязанности каждой стороны
  • Процедуры разрешения споров
  • Условия выхода партнёров из бизнеса
Как заключают партнёрское соглашение

Документ заключается в ходе партнёрской сессии, где участники обсуждают ключевые вопросы, такие как цели бизнеса, зоны ответственности, финансирование, конфиденциальность и разрешение споров, а достигнутые договорённости фиксируются. Сессия обычно проходит при участии модератора.

Важно, чтобы соглашение включало не только формальные условия, но и неофициальные договорённости, снижающие риски конфликтов, а также предусматривало сценарии действий в кризисных ситуациях, таких как разногласия или выход одного из партнёров.
Какие разделы включать в партнёрское соглашение

Чтобы договор был максимально конкретным и наполненным, в него следует включить следующие ключевые разделы:

1. Общие положения
  • Название и реквизиты сторон
  • Цель партнёрства (совместный проект, создание компании и т. д.)
  • Срок действия соглашения

2. Вклады партнёров
  • Финансовые вложения (деньги, имущество, технологии)
  • Нематериальные активы (экспертиза, клиентская база, бренд)
  • Доли в бизнесе (процентное соотношение)

3. Распределение прибыли и убытков
  • Как будет делиться доход (пропорционально вкладам или иным способом)
  • Порядок покрытия убытков
  • Условия реинвестирования прибыли

4. Обязанности и полномочия
  • Кто отвечает за управление, финансы, маркетинг
  • Ограничения (например, запрет на самостоятельное заключение сделок без согласия партнёра)
5. Принятие решений
  • Какие вопросы требуют единогласного одобрения (продажа бизнеса, крупные инвестиции)
  • Как разрешаются разногласия (голосование, медиация)

6. Выход партнёра из бизнеса
  • Условия добровольного выхода (выкуп доли, сроки)
  • Действия в случае смерти или банкротства партнёра
  • Запрет на конкуренцию после выхода

7. Конфиденциальность и неконкуренция
  • Защита коммерческой тайны
  • Ограничения на создание конкурирующего бизнеса

8. Разрешение споров
  • Досудебное урегулирование (переговоры, медиация)
  • Подсудность (в какой суд обращаться при конфликтах)

  • 9. Заключительные положения
  • Порядок внесения изменений в соглашение
  • Условия расторжения договора

Перед заключением документа надо понимать, что его структура может быть любой, главное, чтобы она отвечала реальным потребностям бизнеса и отражала интересы его участников.