Милана Джиджоева

Что такое партнёрская сессия
и для чего она нужна

Что такое
партнёрская
сессия
и для чего
она нужна

Партнёрская сессия

Главный инструмент осознанного партнёрства. Проводится в формате структурированной беседы, в рамках которой предприниматели обсуждают условия сотрудничества, разделения рисков, ролей, обязанностей и прибыли, другие моменты. Достигнутые соглашения закрепляются в соглашении и/или корпоративном договоре.

Проводит сессию профессиональный модератор, который предварительно изучает особенности партнёрства и специфику бизнеса, готовит список вопросов и управляет ходом беседы так, чтобы обсуждение было предметным и корректным. Модератор сохраняет нейтральный статус, не представляет интересы ни одной из сторон и гарантирует конфиденциальность.

Партнёрская сессия

Главный инструмент осознанного
партнёрства.
Проводится в формате структурированной
беседы, в рамках которой предприниматели
обсуждают условия сотрудничества,
разделения рисков, ролей, обязанностей
и прибыли, другие моменты. Достигнутые
соглашения закрепляются в соглашении
и/или корпоративном договоре.

Проводит сессию профессиональный
модератор, который предварительно
изучает особенности партнёрства
и специфику бизнеса, готовит список
вопросов и управляет ходом беседы
так, чтобы обсуждение было предметным
и корректным. Модератор сохраняет
нейтральный статус, не представляет
интересы ни одной из сторон
и гарантирует конфиденциальность.

Для чего проводят партнёсркую сессию

Основная цель – обсудить и закрепить условия сотрудничества, на которых предпринимателям комфортно, выгодно и безопасно работать вместе.

Почему это сложно сделать самостоятельно?

В начале пути не всегда понятно, какие моменты важно обсудить.
Многие темы деликатны и кажутся неуместными для разговора с партнёром.
Обсуждение без модератора может стать эмоциональным и непредметным.
Содержание беседы никто не фиксирует письменно, а значит, важные моменты могут забыться.

Для чего проводят партнёсркую сессию

Основная цель – обсудить и закрепить
условия сотрудничества, на которых
предпринимателям комфортно, выгодно
и безопасно работать вместе.

Почему это сложно сделать самостоятельно?

В начале пути не всегда понятно, какие моменты важно обсудить.
Многие темы деликатны и кажутся неуместными для разговора с партнёром.
Обсуждение без модератора может стать эмоциональным и непредметным.
Содержание беседы никто не фиксирует письменно, а значит, важные моменты могут забыться.

Проведение сессии позволит:

Повысить эффективность партнёрства в достижении его целей
Снизить возможные риски и конфликты при взаимодействии участников
Создать условия для развития при любом сценарии (релокация, диверсификация, выход на IPO)

Проведение сессии позволит:

Повысить эффективность
партнёрства в достижении
его целей
Снизить возможные
риски и конфликты при взаимодействии участников
Создать условия для развития
при любом сценарии
(релокация, диверсификация,
выход на IPO)

Что обсуждают на партнёрской сессии

Содержание и структура вопросов для обсуждения всегда индивидуальны.
Они зависят от особенностей бизнеса, количества компаньонов, других нюансов.

Обычно в партнёрскую сессию включают такие темы:

Определение целей, стратегий, видения. Партнеры обсуждают взгляды на бизнес, долгосрочные и тактические цели, приемлемые и недопустимые стратегии для их достижения.

Распределение обязанностей. Стороны определяют, какие роли и обязанности они будут выполнять.

Распределение долей и прибыли. Участники договариваются о том, какие ресурсы они вкладывают в общее дело и как поступают с прибылью.

Выявление потенциальных проблем и механизмов для их разрешения. Компаньоны договариваются, как будут решать конфликты и принимать решения.

Построение коммуникаций. Стороны определяют правила взаимодействия друг с Заключение соглашения. После сессии партнёры заключают соглашение о сотрудничестве, которое регулирует их отношения и определяет условия совместной работы.

Что обсуждают на партнёрской сессии

Содержание и структура вопросов
для обсуждения всегда индивидуальны.
Они зависят от особенностей бизнеса,
количества компаньонов, других нюансов.

Обычно в партнёрскую сессию включают
такие темы:

Определение целей, стратегий, видения. Партнеры обсуждают взгляды на бизнес, долгосрочные и тактические цели, приемлемые и недопустимые стратегии для их достижения.

Распределение обязанностей. Стороны определяют, какие роли и обязанности они будут выполнять.

Распределение долей и прибыли. Участники договариваются о том, какие ресурсы они вкладывают в общее дело и как поступают с прибылью.

Выявление потенциальных проблем и механизмов для их разрешения. Компаньоны договариваются, как будут решать конфликты и принимать решения.

Построение коммуникаций. Стороны определяют правила взаимодействия друг с Заключение соглашения. После сессии партнёры заключают соглашение о сотрудничестве, которое регулирует их отношения и определяет условия совместной работы.

Вопросы для партнёрской сессии

Список вопросов формируется для каждой сессии отдельно.
В целом он может быть таким:

1

Какие задачи
мы ставим перед общим бизнесом
в долгосрочной
и краткосрочной перспективе?
2

Какой стратегии
мы будем придерживаться
на начальных этапах? Можем ли позже
её поменять?
3

Какие методы
и схемы мы готовы использовать
в работе,
а что для нас неприемлемо?
4

Ресурсы, которые каждый инвестирует
в общий проект: деньги, помещения, оборудование, команда и т.д.?
5

Кто и за что каждый
из нас будет отвечать? Как мы поделим направления работы?
6

В каких ролях
мы видим себя
в общем проекте – собственниками, руководителями, исполнителями?
7

Как часто и в каком формате нам удобнее общаться?
Есть ли каки-то границы для коммуникаций?
8

Будет ли предусмотрен
какой-то резервный фонд компании?
9

Как мы будем действовать во внештатных ситуациях?
10

Куда и в каких объёмах мы будем направлять
прибыль?
11

Как мы будем принимать решения, если наши мнения разойдутся?
12

На каких условиях один из партнёров может выйти из проекта?
13

Как мы будем расставаться, если решим закрыть компанию?

Вопросы для партнёрской сессии

Список вопросов формируется для каждой сессии отдельно.
В целом он может быть таким:

1

Какие задачи мы ставим перед
общим бизнесом в долгосрочной
и краткосрочной перспективе?
2

Какой стратегии мы будем
придерживаться на начальных этапах?
Можем ли позже её поменять?
3

Какие методы и схемы мы готовы
использовать в работе, а что для
нас неприемлемо?
4

Ресурсы, которые каждый инвестирует
в общий проект: деньги, помещения,
оборудование, команда и т.д.?
5

Кто и за что каждый из нас будет
отвечать? Как мы поделим
направления работы?
6

В каких ролях мы видим себя в общем
проекте – собственниками,
руководителями, исполнителями?
7

Как часто и в каком формате
нам удобнее общаться? Есть ли
каки-то границы для коммуникаций?
8

Будет ли предусмотрен какой-то
резервный фонд компании?
9

Как мы будем действовать
во внештатных ситуациях?
10

Куда и в каких объёмах мы будем
направлять прибыль?
11

Как мы будем принимать решения,
если наши мнения разойдутся?
12

На каких условиях один из партнёров
может выйти из проекта?
13

Как мы будем расставаться,
если решим закрыть компанию?

Кому нужна партнёрская сессия

Пройти сессию могут предприниматели, которые только планируют начать общее
дело или уже ведут совместный бизнес. В первом случае это позволит сторонам
начать сотрудничество на прозрачных и честных договорённостях, во втором – актуализировать и дополнить условия взаимодействия.

Сессия необходима: