Это специалист, который организует, контролирует и доводит до результата процесс обсуждения вопросов, связанных с формированием или развитием бизнес-партнёрств. Он разрабатывает структуру обсуждаемых тем, отвечает за создание комфортной и продуктивной атмосферы для участников, а также следит за соблюдением регламента и правил работы.

Модератор не принимает позицию ни одной из сторон. Его главная задача - обеспечить эффективное взаимодействие партнёров и привести их к оптимальному решению. Это может быть заключение партнёрского соглашения или другие варианты.

В теории партнёры могут самостоятельно договориться об условиях сотрудничества
и заключить партнёрское соглашение. Но на практике так выходит редко.
Только 8% российских предпринимателей, ведущих совместный бизнес, составили такой документ. Остальные работают на устных договорённостях.

• Нет чёткого понимания, что необходимо обсудить. Распределение прибыли и обязанностей – лишь малая часть того, что партнёры должны проговорить перед стартом общего бизнеса.
• Сложно говорить на «неудобные» темы. Попросить компаньона заключить брачный договор или заранее продумать детали прекращения бизнеса – это задачи со звёздочкой для многих.
• Эмоции могут взять верх над разумом. Во время обсуждения «острых» тем без модератора возможны бурные споры, а партнёры могут перейти на личности.
• Отсутствие конкретных ответов. Стороны сознательно или неосознанно во время сессии могут избегать конкретики, а важные вопросы оставлять без ответа.

Специалист по модерации бизнес-партнёрств снимает эти барьеры, и в конечном итоге повышает эффективность сотрудничества, благоприятно влияет на психологический климат, снижает риск конфликтов.

Это происходит благодаря тому, что модератор помогает предпринимателям устанавливать такие договорённости, которые им самим хочется соблюдать.