Я чётко понимаю, почему именно этот человек становится моим партнёром.

Я могу сформулировать, какую конкретную ценность партнёр привносит в бизнес.

Мне ясны мотивы партнёра для входа в этот бизнес.

Я понимаю свои собственные ожидания от партнёрства и могу их озвучить.

Мы обсудили наши личные жизненные цели на ближайшие 3–5 лет.

Я не идеализирую партнёра — вижу как сильные стороны, так и ограничения.

Я понимаю, какие жертвы и компромиссы мне может потребоваться сделать.

Моё интуитивное ощущение от партнёра — позитивное.

Я чувствую себя комфортно в общении с партнёром.

У меня нет настораживающих «красных флажков» в поведении партнёра.

Я готов проводить значительное время с этим человеком.

Партнёр выполняет взятые на себя обязательства.

Если партнёр не смог выполнить что-то в срок, он предупреждает заранее, а не молчит.

Партнёр не нарушал наши договорённости ни разу за время знакомства.

Мы уже проверяли друг друга в ситуации неопределённости (задержка, ошибка, изменение планов), и реакция была конструктивной.

Партнёр открыто делится информацией о своей ситуации (финансовой, временной, семейной).

Партнёр признаёт свои ошибки и готов их обсуждать.

Я не ловил партнёра на недоговорённостях или умолчаниях.

Партнёр готов обсуждать неудобные темы, не уходит от сложных разговоров.

Я навёл справки о партнёре через общих знакомых или его прошлых коллег и партнёров.

У меня нет тревожных сигналов из прошлого опыта партнёра.

Люди, работавшие с партнёром, отзываются о нём позитивно.

Мы легко находим общий язык при обсуждении бизнес-вопросов.

Партнёр готов слушать и слышит мои аргументы.

Я чувствую, что могу открыто высказывать своё мнение, даже если оно расходится с мнением партнёра.

Мы уже прошли через несколько разногласий (мелких в том числе) и смогли их разрешить конструктивно.

Партнёр общается уважительно, даже когда не согласен.

Я не чувствую давления или манипуляций в общении.

Партнёр не избегает прямых ответов на прямые вопросы.

Мы способны давать друг другу обратную связь без обид.

Мы договорились, как часто и в каком формате будем коммуницировать.

У нас схожие предпочтения по способам коммуникации (встречи, звонки, переписка).

Партнёр отвечает в разумные сроки, не исчезает надолго без предупреждения.

Чётко определено, кто что вкладывает на старте (деньги, время, экспертиза, связи, активы).

Мы договорились, как оцениваются нематериальные вклады (опыт, репутация, идея).

У нас есть предварительная договорённость, кто за какие области отвечает.

Мы обсудили, какие решения каждый может принимать самостоятельно.

Определено, по каким вопросам требуется согласие обоих партнёров.

Мы проговорили, как будем действовать, если наши мнения разойдутся.

Мы обсудили, кто принимает решение о найме (вместе, по зонам, один партнёр).

За каждым партнёром закреплены конкретные метрики (KPI), которые отражают его вклад и зону ответственности.

Мы обсудили, что происходит при систематическом недовыполнении метрик.

Мы договорились, как часто пересматриваем метрики.

Партнёр чётко обозначил, сколько времени готов уделять бизнесу.

Мне известно о других обязательствах партнёра (другой бизнес, работа, проекты).

Мы обсудили, что делать, если у кого-то из нас временно снизится вовлечённость.

Пока я не вижу обязательств, которые могут помешать партнёру участвовать в проекте.

Мы реалистично оценили, хватит ли наших совместных ресурсов для реализации задуманного.

Мы обсудили, кто из нас в какой пропорции ответственен за приведение лидов.

Мы согласовали, кто из нас будет лидами заниматься (обрабатывать, прогревать, доводить до сделки, контролировать, решать конфликты).

Определены KPI по лидогенерации для каждого партнёра.

Мы открыто обсудили наши ценности и убедились, что они совпадают в ключевых моментах.

Я понимаю стиль работы партнёра (темп, подход к рискам, принятию решений).

Мы проговорили, как каждый из нас ведёт себя в конфликтных ситуациях.

Я знаю, какие у партнёра «красные линии», что для него неприемлемо.

У нас есть опыт совместной работы над каким-либо проектом (даже небольшим).

У нас похожая рабочая этика (отношение к дедлайнам, качеству, обязательствам).

Мы схожим образом относимся к балансу работа/личная жизнь.

Наши представления о корпоративной культуре не противоречат друг другу.

Наши навыки и опыт дополняют друг друга.

Мы компенсируем слабые стороны друг друга.

Мы разделяем общее видение, куда должен двигаться бизнес.

У нас схожие представления о масштабе бизнеса.

Мы согласовали темп развития.

Наши амбиции относительно бизнеса сопоставимы.

Мы обсудили, на какой срок «заходим» в этот проект.

Я знаю конечные цели партнёра на этот бизнес (выращивать и владеть, развить и продать, создать источник дохода и т. п.).

Мы согласовали, что для нас важнее на начальном этапе (продукт, клиенты, команда, прибыль).

У нас схожие взгляды на баланс между реинвестированием и изъятием прибыли.

Мы обсудили допустимый уровень риска для каждого из нас.

Мы знаем, кого нанимать (какие роли и позиции нам нужны в первую очередь).

Мы чётко зафиксировали первоначальные инвестиции каждого партнёра.

Есть договорённость, как и когда возвращаются стартовые вложения.

Обсуждены принципы дополнительных вложений, если потребуется.

Мы обсудили, когда партнёры начнут получать доход от бизнеса.

Мы зафиксировали, как долго каждый партнёр готов работать без выплат, если бизнес не генерирует прибыль.

Я знаю финансовое положение партнёра и уверен, что он может позволить себе участие в проекте.

Партнёр готов к прозрачности финансовых потоков.

У нас нет табу на разговоры о деньгах.

Мы определили принципы распределения прибыли.

Согласовали периодичность выплаты дивидендов.

Мы обсудили, что происходит с прибылью в убыточный период.

Согласовано соотношение: сколько прибыли реинвестируется, сколько изымается.

Мы фиксируем наши договорённости письменно.

Партнёр не сопротивляется идее оформления корпоративного договора.

У нас нет споров о юридической форме бизнеса.

У каждого из нас есть понимание основных юридических рисков.

Я проверил, нет ли у партнёра долгов, исполнительных производств или судебных споров.

Мне известно обо всех юридических лицах, где партнёр является учредителем или директором.

У партнёра нет судимостей или нарушений, критичных для нашего вида деятельности.

Мы договорились, получает ли каждый партнёр фиксированную зарплату и в каком размере.

Согласован порядок пересмотра зарплат: кто инициирует, как часто, как принимаем решения.

Определены условия, при которых зарплаты могут быть снижены.

Мы обсудили, предусмотрена ли компенсация за переработки или выполнение функций вне основной роли.

Мы согласовали, получает ли партнёр дополнительное вознаграждение за привлечение клиентов.

Мы согласовали, получает ли партнёр дополнительное вознаграждение за ведение и реализацию проекта.

Мы согласовали принципы начисления бонусов за прочее (обучение команды, разработка нового продукта, выступление на конференциях и т. п.).

Мы оба понимаем и принимаем текущее распределение долей.

Мы обсудили, будет ли возможность пересмотра долей в будущем и при каких условиях.

Распределение долей отражает реальный вклад и будущую вовлечённость каждого.

Определены условия и механизм входа новых акционеров.

Мы понимаем, как вход нового инвестора повлияет на доли каждого партнёра (размытие).

Согласовано, какие решения требуют голосования всех акционеров.

Определён механизм разрешения тупиковых ситуаций (дэдлоки).

Мы обсудили условия, при которых партнёр может выйти из бизнеса.

Определён метод оценки доли при выходе.

Согласовано право преимущественной покупки доли оставшимся партнёром.

Мы обсудили, что происходит с клиентской базой при выходе партнёра.

Мы обсудили, как капитал будет делиться и за кем что остаётся при разделе, выходе или продаже.

Согласованы условия принудительного выкупа доли (нарушения, неэффективность, неустранимый конфликт).

Определён порядок действий при желании партнёра продать долю третьим лицам.

У нас оформлено письменное соглашение о конфиденциальности (NDA или эквивалент), и проговорены принципы защиты коммерческой информации.

Мы обсудили условия нон-компита и неконкуренции (может ли партнёр заниматься похожим бизнесом, в каких границах и на какой срок) после выхода из бизнеса.

Определены правила работы с клиентской базой и запрет на её использование в личных целях.

Мы обсудили защиту интеллектуальной собственности, созданной в рамках бизнеса.

Есть понимание, что происходит с брендом и интеллектуальной собственностью при выходе партнёра или ликвидации компании.

Мы обсудили тему брачного договора и его влияние на бизнес-доли.

Мы договорились, каким образом будут защищены доли бизнеса в случае развода партнёра.

Мы обсудили, что произойдёт с долей партнёра в случае его смерти.

Определено, имеют ли наследники право войти в бизнес или только получить денежную компенсацию.

Мы понимаем, нужно ли каждому из нас составить завещание или иные документы для защиты бизнеса.